מידע שימושי לסוכן נדלן

טים קטן משפטי מפתח למוכר דירה בפרזנטציה  שחייבים להגיד בזמן גיוס נכס בבלעדיות שם המוכרת רותי מתווך....
טוב רותי ראיתי את הנכס באמת נכס טוב עם יתרונות המיקום מעולה אני לא צריך לספר לך אין הרבה נכסים כאלה למכירה ואין לי שום ספק שאת יכולה למכור את הנכס לבד ואם את תמשיכי לעשות את מה שעשית עד עכשיו את גם תצליחי למכור לבד ואני חושב באופן אישי שזה לא ייקח הרבה אבל נשאלת השאלה למה עד היום לא נתת את הנכס לאיזה גורם שיטפל לך במכירת הנכס ?
מוכרת התנגדויות ....
בשלב הזה הלקוח מעלה את כל ההתנגדויות למה לא לתת למתווך את הנכס לשיווק לא רוצה לשלם..לא רוצה לכבול את עצמי...לא רוצה מתווכים...וכו..
וחשוב מאוד להבין מה ההתנגדויות וחשוב שהלקוח ישמע את עצמו אומר את ההתנגדויות שלו כדי לטפל בשלב הבא
המתווך
טוב רותי שמעתי את כל מה שאמרת ואני גם מסכים איתך ולמכור לבד את יכולה
אבל תסכימי איתי שאם היה דרך שאת היית חושבת שהיא הפקטיבית מהדרך שאת בחרת בה או במילים אחרות מביאה לך תוצאה טובה וממה שאת תצליחי להשיג בעצמך אני בטוח טוח שאת היית בוחרת ללכת בדרך הזאת
מתווך נכון אני צודק רותי ? (אין לקוח שיגיד לא)
מתווך
רותי כל מה שנשאר לי זה להראות ולהוכיח לך שאני יודע להראות לך שהדרך שלי תביא לך תוצאה תובה יותר וכמובן מחיר טוב יותר מהמחיר שאת תוכלי להשיג לבד בדרך שלך
יש לשים לב אני לא מבטיח לה מחיר יותר גבוה ממה שהיא מבקשת אני מבטיח מחיר גבוה ממה שהיא תצליח להשיג לבד מאוד חשוב לשים לב להבטחה
"אני מבטיח להשיג לך מחיר גבוה ממה שאת תשיגי לבד"
ואז יש את הדרך והמשך הפרזנטציה שחייבים לעשות אותה נכונה כולל חומר המחשה ועוד כמה טיפים שנלמד בפוסטים הבאים או בסרטונים שלי

 
תגובות
Coi בניית אתרים
תפריט דף הבית